纸尿裤品牌商们的主攻方向在哪?未来纸尿裤市场发展如何?听听他们是怎么说的

林肯娱乐注册发布日期:2019-05-30

您将如何规划纸尿裤业务的发展?


北京爸爸的选择科技有限公司CEO王胜地:2019年,公司可能会推出一款高端纸尿裤产品,同时扩大产品品类。目前,我们的产品已经开始延伸至洗护产品,这也会是我们未来的重点发展方向。

北京漂漂羽毛品牌管理有限公司创始人&CEO刘明:今年,我们的纸尿裤产品将进一步升级视觉和品质。除了现在热销的纸品和洗护产品,也会继续围绕母婴开发新品类。销售的触角会延伸到线下,做全渠道的收割。

东莞市常兴纸业有限公司总经理特别助理王嘉麒:新的一年我们仍将不忘初心,严把质量关,追求高品质、高性价比产品的研发投入。修炼内功,提升企业综合竞争实力,立足现有市场基础,扩大品牌市场份额、加快婴童连锁渠道拓展步伐、加大对母婴渠道的市场投入,借助自媒体平台加大企业&品牌推广力度、加大线上线下销售联动。未来,公司将持续丰富旗下品牌产品品项,趋向渠道专属定制化、个性化、多品牌运营思路发展。

广东昱升个人护理用品股份有限公司董事长苏艺强:未来,我们计划在浙江开设纸尿裤生产的工厂,并计划在杭州开展电商业务。当然,解决人才问题,也是公司未来发展的重点。另外,公司计划将业务拓展到卫生巾的生产上,推出高端卫生巾品牌。我认为,这是一个空白市场,有着很大的发展空间。而且随着消费观念的改变,卫生巾等非传统母婴用品在母婴门店市场逐渐被打开,我们是时候进入卫生巾市场了。

杭州米友圈科技有限公司创始人俞升:第一,我们希望能在今年丰富产品的品类,增加SKU数,我们其实想做的不仅是纸尿裤,我们想做大的母婴行业,往不同品类去做延展;第二,进行模式创新,将以往的云仓模式改为多仓模式,即不同利润的产品实行不同的利润分配;第三,构建品牌文化,做一家有温度的公司;第四,进行立体式品牌运营,扩大线下渠道的销售份额,增加品牌影响力。

深圳奥美生活科技有限公司总经理宋文祥:我们的目标用户在哪里,我们就把产品铺到哪里,贴近用户,倾听用户的声音,不断改进我们的产品,以不断取得用户的信赖,赢得市场。

婴之良品(广州)母婴用品有限公司董事范育平:一方面我们会投入精力和资金到专业的医学研究,另一方面,我们重视会员服务,2019年将在会员群体中启动名为“良品女神”的征集活动,期望找到热爱生活,有高级文艺感,乐于表达分享,和品牌有共鸣的超级用户,和品牌一起实践关于生命的责任。

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中国纸尿裤市场将向何方去?


北京爸爸的选择科技有限公司CEO王胜地:在价格战之下,未来,小的纸尿裤品牌不一定有生存空间。届时,整个中国纸尿裤市场的竞争格局会类似于卫生巾市场——三至四个独大的品牌,中低端产品并存,但这些品牌将主要分布电商渠道。

北京漂漂羽毛品牌管理有限公司创始人&CEO刘明:近三年,中国的纸尿裤市场会面临一次大的洗牌,国产纸尿裤市场将呈现进口品牌的格局生态,集中度较高,消费者更愿意支付高溢价为品质买单。

爹地宝贝股份有限公司董事长林斌:我认为目前国产纸尿裤市场多品牌的现象不会马上有所转变,但未来一定会出现大品牌,且会呈现“大鱼吃小鱼”的局面。成都中亿家园贸易有限责任公司总经理陈跃:未来纸尿裤的竞争格局可能就像今天的奶粉行业一样,强者越强,弱者越弱。在未来5-10年间,很多品牌会在竞争当中被淘汰并退出市场。

重庆好儿尚婴幼儿用品有限公司总经理周燕絜:我踏足母婴行业14年,看到过很多原装进口品牌的消失。这让我认识到,仅通过贸易手段是很难支撑一个纸尿裤品牌的持续发展。我认为,所谓品牌不只是价格,还包含用户体验、接地气的线下活动及活动的落地执行。

如果从团队人员、机器设备、技术等多方面来看判断,我相信国产纸尿裤未来的发展肯定会越来越好。因为国产纸尿裤品牌在团队人员方面,更接地气、更了解本地市场;在机器设备方面,已经在加大购入国外设备,并大大缩短了与进口产品之间的质量差异;最后从技术方面,国内的纸尿裤复合芯体技术已经取得突破性进展,在国外品牌还在采用传统木浆芯体时,国产品牌已经突破了第四代复合芯体技术,产品在保证吸水量的同时,更关注透气性、舒适性、柔软性,以及超薄厚度和对宝宝皮肤的保护。

东莞市常兴纸业有限公司总经理特别助理王嘉麒:随着育儿观念的转变和消费模式的升级,消费群体消费理念已经从感性趋于理性转化,从盲目国外品牌崇拜向国内品牌性价比追求转化,渠道从母婴连锁崛起到线上线下联动模式转移,纸尿裤销售渠道发生了巨大变化。国产品牌的崛起将势不可挡,未来3-5年,传统三四线流通渠道和电商渠道仍将以大众化产品为主流,母婴渠道将是国内品牌角逐高性价比、品牌溢价、PK 用户体验和服务的场所。

市场竞争仍将激烈,未来的竞争将趋向于企业综合实力的竞争,是顺应时势调整创新的竞争,是应势而动转变时效的竞争。个人认为,国产纸尿裤多品牌的现象还会持续相当长一段时间。无论是消费者或者是渠道都有追求个性化的趋势,但未来一些小品牌及单一品牌终会被市场整合淘汰。

佛山澳蓝朵护理用品有限公司总经理唐孝友:中国纸尿裤市场的未来发展取决于国产纸尿裤品牌发展水平,个人认为,未来国产纸尿裤品牌有望超过几大进口品牌。我始终相信,一个企业想要走得更长远,必须要依靠品牌的力量。如今90后消费者对于传统品牌并没有那么看重,新兴品牌只要规划好未来发展方向,做好品牌调性,3-5年后肯定会有发展空间。

广东欧比个人护理用品有限公司总经理徐水坤:未来,国产纸尿裤的销售占比肯定会越来越高。在市场洗牌过程中,品牌商需要通过不同渠道切入,提升渗透率。其中,不需要过多投入的微商渗透率就非常高,这对传统品牌是一个非常大的威胁。所以,在实体店、电商及微商渠道中,个人更看好微商渠道对国产纸尿裤发展的帮助。

我们必须承认,跟外资品牌相比较,国产纸尿裤品牌有一些不足,但只要国产纸尿裤巨头的年销售额能够从20亿突破到30亿,这种竞争格局极有可能发生改变。从目前来看,外资品牌的销售重点更多集中在线上,线下母婴渠道推广力度并不大,对国产纸尿裤品牌来说,是一大竞争机会。

广东昱升个人护理用品股份有限公司董事长苏艺强:个人预测,5年之后, 国产品牌的市场份额能达到50%,与进口品牌平分秋色。在渠道方面,进口品牌将会集中在电商渠道,而国产品牌则会依靠多渠道并存的销售模式以谋求发展。

广西孩儿宝贸易有限公司总经理李锦琦:国产品牌的生产实力已经全球领先,包括很多国际品牌其实也都在中国生产制造,所以品质不是国内品牌最大的问题。其最大的问题在于厂家的定位是想做产品,还是想做品牌。做产品可以通过政策投放,迅速的起量,但是做品牌则需要有耐力和韧性,这其中可能需要顶住销量的压力和诱惑。但是毫无疑问,品牌可以走得长久,单靠产品走不远。

广州市淮杰实业有限公司(亲润)实体销售中心总监黄志强:尿裤是除了婴儿配方奶粉,销量最大的品类,也是零售渠道主推的品类。虽然中国纸尿裤市场一直在洗牌,每年会有大量的品牌退出主营市场,但依然也会有更多的优质厂家进入,比如松达、爱护等洗护品牌在2018年都相继推出了各自定位的纸尿裤系列产品。我认为,未来三五年整个市场依然会百花齐放。

随着消费升级,国产纸尿裤品质也随之全面升级,目前国内高端纸尿裤的工艺技术早就处于全球领先水平。比如,以广东昱升为龙头的供应链企业,每年还在加大工艺和品质创新的投入,所以,未来国产纸尿裤将在整个类目的销售中逐步占据主导地位,其销售占比一定会超越国外品牌。

杭州米友圈科技有限公司创始人俞升:未来,国产品牌的发展肯定会越来越好,现在很多国产品牌的质量都超过了国外品牌。比如,我们的原材料已经做到全球化,而且,我们比国外品牌更加了解中国宝宝的需求。在商业形态方面,我认为中国的纸尿裤市场会呈现百花齐放的局面。

湖南一朵生活用品有限公司董事长刘祥富:未来5年内纸尿裤市场的品牌会相对聚焦,国产品牌将会成为市场主导,占据70%以上市场份额。

乐山市洋宝洋贝商贸有限公司总经理杨浩松: 国产纸尿裤的市场份额会越来越有所提升,并将成为整个纸尿裤市场的主力军,品牌化、规范化将会成为未来的发展趋势,简单贴牌的产品将会逐步被淘汰。

芦淞区超捷孕婴美母婴用品商行总经理黄巧清:现在国产品牌众多,线上线下竞争激烈,在此背景下,国产品牌一定会走高品质、高性价比路线,消费者也会做出相应明智的选择,这无形中就会形成品牌的规模化趋势,而销量小的品牌市场生存能力和空间会越来越小。同时中国政府对产品的质量安全会越来越严格,不合格的品牌会退出历史的舞台。

深圳奥美生活科技有限公司总经理宋文祥:未来纸尿裤品牌的集中度会不断提高,其中,海外品牌还是会在近几年主导一定的市场。但这过程中,一些满足用户需求的新型品牌会冒出来。

万邦(汕头)健康科技CEO骆卫东:纸尿裤市场很大,八仙过海可以各显神通,但随着传统实体渠道的逐步萎缩,没有自己渠道的品牌会越来越艰难。品牌的建立及成功需要多维度、多矩阵、多渠道的整体结合,未来趋势一定是强者更强、弱者更弱,28法则永远适合。当然,多品牌局面永远不会结束,在中国的纸尿裤市场,只会每年不断更新迭代。当前,社会及商业模式更新速度很快,现在的强者不代表是未来的强者,反之亦然,谁都有可能成为下一个行业巨头,就看品牌自己的能力和操作模式。

扬州米奇科技有限公司创始人兼CEO赵哲:国产纸尿裤市场未来肯定不会有几千个品牌存在,我相信很多当前以低价裸奔为营销策略的品牌是没有前途的,未来五年肯定会被淘汰。这个行业的头部品牌会获得很大的市场份额,如三四个品牌市场份额达到80%以上。当然,这可能会是一个漫长的过程。

宜昌市孕味妈咪购总经理王春莲:现在全国的纸尿裤品牌太多,相互之间都在打价格战,其实我们更需要有品牌力的产品,未来也一定属于有核心竞争力的品牌。

浙江优全护理用品科技股份有限公司董事长严华荣:未来,中国纸尿裤品牌会继续呈现上升趋势,那么此消彼长,国外品牌的销量相信会有所下降。造成这一现象的原因主要是产品的性价比,随着产品质量的提高,消费者对国产纸尿裤的信任度会逐步提升,同等质量下,价格自然成为消费者选购产品的主要影响因素。

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来源:《孕婴童微报》2019年3-4月刊